WebサイトやSNS、広告を使った集客。 今やどの企業も当たり前のように取り組んでいますが、「思ったように結果が出ない」と悩んでいませんか？
- 「バズる動画の作り方」を学んでも再生数が伸びない
- 毎日投稿しているのに売上に繋がらない
- 途中で心が折れて更新が止まってしまう
世の中には多くの「ノウハウ」が溢れていますが、実は小手先のテクニックだけでは結果を出し続けることはできません。
今回は、私が実際にSNS経由で月間売上100万円を継続して達成した実体験をもとに、SNS集客において最も重要な「本質」についてお話しします。
小手先のテクニックだけでは「結果」は出ない
SNS運用を始めると、どうしても目先のテクニックに目が向きがちです。
- 「冒頭2秒で引きつける台本構成」
- 「クリックされやすいサムネイルのフォント」
- 「アルゴリズムに好かれる投稿時間」
もちろん、これらも大切です。私自身も不動産アカウントを運用していた際は、「リビングから始めた方が伸びるのか？」「外観からの方がいいのか？」といったABテスト（検証）を何度も繰り返しました。
しかし、これらはあくまで「走り出した後の加速装置」に過ぎません。 エンジン自体が動いていなければ、どんなテクニックを使っても車は前に進まないのです。
月商100万円を達成した一番の理由は「継続」
私が運営していた不動産賃貸仲介用のアカウントは、SNS経由だけで月間売上100万円をコンスタントに達成していました。
「成功の秘訣は何ですか？」 「どんな分析をしたんですか？」
よくそう聞かれますが、私が一番最初に答えるのは「継続したからです」という、非常に地味な答えです。
「3桁再生」で心を折らない強さ
華やかに見えるインフルエンサーのアカウントも、最初から何万回も再生されていたわけではありません。
私のアカウントも、最初の2〜3ヶ月は悲惨なものでした。 一生懸命企画して、撮影して、編集した動画をアップしても、再生回数は2桁や3桁止まり。「これ、やる意味あるのかな？」と心が折れそうになる瞬間は何度もありました。
しかし、そこで更新を止めてしまえば、その先にある成果はすべてゼロになります。 分析や改善も大切ですが、それ以上に「反応が薄い時期でも無心でやり抜くこと」。これこそが、SNSで勝つための最初の、そして最大のハードルなのです。
【重要】再生回数と売上は比例しない
SNS集客で多くの人が陥る罠があります。 それは、「再生回数 = 売上」だと思い込んでしまうことです。
何十万回再生される「バズり」は、承認欲求を満たすには良いかもしれませんが、ビジネスにおいては必須ではありません。
ビジネスで重要なのは、「見込み客にどれだけリーチできているか」です。
たとえ再生回数が300回でも、その中に「本当にその商品を求めている人」が3人いて、そのうち1人が問い合わせてくれれば、ビジネスとしては大成功です。
私が月100万円を売り上げていた時も、すべての動画がバズっていたわけではありません。 地道に継続し、濃いファン（見込み客）に向けて発信し続けた結果、信頼が積み上がり、売上という形で返ってきたのです。
まとめ：テクニックの前に「継続力」を
SNSやWeb集客において、魔法のような近道はありません。
- まずは「継続」して土台を作る
- その上で「分析・改善」のテクニックを乗せる
この順番を間違えないでください。 「自分がいつも見ているインフルエンサー」と比較して落ち込む必要はありません。彼らもかつては、今のあなたと同じ場所からスタートしています。
まずは3ヶ月、半年と、結果が出ない時期も「無心で」やり抜いてみてください。 その先に、小手先のテクニックでは辿り着けない景色が待っています。
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