人生初のセミナーを開催しました

【満員御礼】人生初のセミナー「SNSで商品を売る究極の動線設計」を開催しました

こんにちは、YAMAMOTO CREATEの山本真大です。

先日1月24日、私自身にとって人生初となるセミナー「SNSで商品を売る究極の動線設計」を開催いたしました。
開催前は「人が集まるだろうか」という不安もありましたが、蓋を開けてみれば用意していた席は満席。9名の方にご参加いただき、熱気あふれる素晴らしい時間を共有することができました。

ご参加いただいた皆様、本当にありがとうございました。

今回のブログでは、セミナーの開催報告とともに、当日お話しした「ビジネスを加速させるSNSとWEBの使い分け」や「業界の裏側とも言える適正価格の話」など、有料級の内容を特別にシェアしたいと思います。

「SNSを頑張っているのに売上が上がらない」「運用代行やHP制作の適正価格がわからない」という経営者や個人事業主の方には、目からウロコの内容になっているはずです。

なぜ今、私がセミナーを開催したのか

本題に入る前に、少しだけ私の経歴をお話しさせてください。
実は私、最初からWEBやマーケティングの専門家だったわけではありません。

異色の経歴：ホストNo.1から不動産トップセールス、そしてWEBへ

熊本県出身の私は、高校時代はバスケットボールに打ち込んでいました。しかし、父親の会社の倒産によりインターハイへの道を絶たれ、悔しい思いを胸に社会へ出ることになります。

18歳から23歳まではホストクラブに勤務していました。ここでの私の自慢は「お酒を1滴も飲まずに2年間No.1を張り続けたこと」です。シラフの状態で、いかにお客様を楽しませ、価値を感じていただくか。この時に培ったトーク力と人間心理の理解は、今のビジネスにも大きく活きています。

その後、「自分のトークでもっと高額な商品を売りたい」と考え、不動産業界へ転身しました。そこは典型的なブラック企業で、なぜか不動産業務と同時にWEB制作事業部の業務まで任されることに。しかし、これが転機となります。

WEB開発の技術を習得しながら、不動産の実務でも1ヶ月で2億7千万円を売り上げ、トップ成績を樹立。その後、宅建士の資格を取得し独立しました。

月額100万円の広告費という壁

意気揚々と不動産会社を設立した私を待っていたのは、大手ポータルサイト「SUUMO」の掲載料でした。効果を出すには月額100万円近いコストがかかるのです。
「これでは資金が持たない」
そこで目をつけたのが、習得していたWEB技術とSNSマーケティングの融合でした。

賃貸仲介アカウント「住まいのSOS」を開設し、試行錯誤の末、年間300件ものお問い合わせをSNS単体で獲得することに成功しました。その結果、本業の不動産仲介よりも「SNS運用を教えてほしい」「運用してほしい」という依頼が急増し、現在はYAMAMOTO CREATEとして、企業のWEBマーケティングを支援しています。

セミナー本編：各媒体の「本当の役割」を理解していますか？

さて、ここからはセミナーでお話しした核心部分です。
多くの企業がSNS運用で失敗するのは、「各媒体の役割をごちゃ混ぜにしているから」です。

私はこれを明確に定義しています。

• WEBサイト（HP）：信用創造、信頼構築の場
• SNS（ショート動画）：認知活動（知ってもらうきっかけ）
• SNS（ストーリーズ・長尺動画）：見込み客の教育（ファン化）
• ライブ配信：広告費の調達と広告活動の両立

よくある失敗例が、ショート動画で必死に深いノウハウを語って教育しようとしたり、逆にWEBサイトでふざけたキャラクターを出しすぎて信頼を損なったりするケースです。
それぞれの媒体には「得意な役割」があります。これらをパズルのように正しく組み合わせるのが「動線設計」なのです。

WEBマーケ・SNSマーケの鉄則と「ゼロイチ」の罠

セミナーでは、参加者の皆様に口を酸っぱくしてお伝えした鉄則があります。
それは、「売上ゼロ（ゼロイチ）の状態で外注しようとしないこと」です。

事業の立ち上げ当初は、資金も限られています。その段階で高額なコンサルタントや運用代行を入れるのはリスクが高すぎます。
私がゼロイチの段階で最もおすすめしているのは「ライブ配信」です。

なぜライブ配信なのか？

• 制作費用がかからない（スマホ1台でOK）
• リアルタイムのコミュニケーションで、認知と教育（信頼構築）が同時にできる
• 配信中の投げ銭等で収益が発生し、それを広告費に回せる

唯一のデメリットは「時間の確保」ですが、ここを乗り越えれば最強のツールになります。

業界の闇に切り込む！SNS運用代行とWEB制作の「適正価格」

今回のセミナーで最も会場がどよめいたのが、この価格の話かもしれません。
私は元々不動産という金額の大きな業界にいたこともあり、IT業界の「不透明な価格設定」には疑問を持っています。

YAMAMOTO CREATEとしての見解ですが、以下のような価格設定は「怪しい（高すぎる）」と判断する基準にしてください。

注意すべき価格のライン

• SNS運用代行（ショート動画）：1本単価が3万円を超えている
• SNS運用代行（YouTube）：1本単価が8万円を超えている
• WEB制作：「ヒアリング料」「ページ構成料」などの名目で高額請求がある、または総額100万円を超えている
• LINE公式構築：外部プラグインなしで構築費が5万円を超えている

SNS運用代行者の知識自体に、実は資産性はありません。ノウハウなんて今の時代、検索すればいくらでも出てくるからです。
代行者の本当の価値は「作業量」にあります。企画を考え、撮影し、分析し、編集する。この泥臭い作業を代行することにこそ対価が支払われるべきであり、法外なコンサル料が乗せられている場合は注意が必要です。

YAMAMOTO CREATEが提供する価値

私たちYAMAMOTO CREATEは、こうした業界の不透明さを払拭し、お客様の成果にコミットする価格設定を行っています。

• SNS運用代行（ショート動画）：10本あたり12万円から
• WEB制作：デザイン設計無料、トップページ10万円、下層ページ1Pあたり5万円から
• LINE公式構築：3万円（リッチメニュー、応答メッセージ設定込）

「なぜそんなに安くできるのか？」と聞かれますが、これが本来の適正価格だと考えているからです。
心理的ハードルが高くてSNSが続かない、忙しくて手が回らない。そんな経営者様の「面倒くさい」を解消し、事業の成長をサポートするのが私たちの仕事です。

大好評につき、第2回セミナー準備中！

セミナー終了後の懇親会（名刺交換会）でも、
「今の業者への支払いが適正かどうかわかった」
「どのSNSから始めればいいか明確になった」
といった嬉しいお声を多数いただきました。

好評につき、現在第2回の開催に向けて準備を進めています。
今回参加できなかった方も、次回はぜひお越しください。SNSを使った集客の全体像が見え、明日からやるべきことが明確になるはずです。

YAMAMOTO CREATEでは、SNS運用からWEB制作、システム開発まで一気通貫でサポート可能です。
「まずは話を聞いてみたい」「自分のビジネスの場合どうすればいいか知りたい」という方は、お気軽にご相談ください。